Маркетинговые решения

Кейс: Продвижение турагентства вконтакте и заявки по 20 рублей

кейсы

Продвижение турагентства вконтакте и заявки по 20 рублей


Клиент:

Белорусское тур агентство

Цель рекламной компании:

Получение дешевых и качественных лидов

Задачи:

Протестировать 3 вида продаж через таргетированную рекламу:
1) Настройка на приложение по сбору заявок.
2) Настройка на группу.
3) Настройка на опросы.

Проблема с которой пришел клиент:

— на старте имели сообщество 1320 подписчиков и 0 лидов в день.
Сообщество оформлено красиво, каждый день публикуется контент с различными подборками по турам, но обращений в сообществе нету.

Аудитория:

ГЕО по всей Белоруссии по этому в полне хватило самой горячей аудитории.
Аудитория конкурентов от 3 действий

Объявления:


1) Карусели на приложение заявки — откручивались почти постоянно



Тур агентство результаты месячной РК лиды по 20р, изображение №1
Тур агентство результаты месячной РК лиды по 20р, изображение №5




2) Объявления на группу


Тур агентство результаты месячной РК лиды по 20р, изображение №8



3) Опросы — Объявления откручивались редко (Листайте карусель в конце статистика). Принцип работы был такой: после того как человек голосовал в опросе писали ему в лс и предлагали выгодные предложения на месяц который указал человек. Результаты получились отличные, запускали объявления и менеджеры заполнялись работой на 1-2 дня, а в одном случае сразу на пол месяца по статистике видно. По стоимости лиды получились по 20 рублей.


Тур агентство результаты месячной РК лиды по 20р, изображение №11





В промо-посте человек был предупрежден, о том что менеджер напишет ему(ей) в личные сообщения по этому это считается белой механикой и модерацию объявления проходили без каких либо проблем. Негативной реакций не было, отвечало на сообщение больше 50% людей остальные извинялись что нажали случайно.

Результаты после 1 месяца моей работы:

За месяц получили 1134 диалогов.
За лида считаем тех кто оставил свой номер телефона и полностью перешел в разработку менеджерам.


Общий результат в месте со всеми тестами и пробами 130 лидов по цене36 рублей.
1) Настройка на приложение по сбору заявок. — цена лида 100р
2) Настройка на опросы — цена лида 20р
Через опросы получили 77 лидов по затратам вышло 1540р
Через сбор заявок получили 53 лида по затратам вышло 5360р

Тур агентство результаты месячной РК лиды по 20р, изображение №14

Так же дополнительным приятным бонусом получили +866 подписчиков в группу и активность в группе:

Тур агентство результаты месячной РК лиды по 20р, изображение №15

Итог:

Клиент получил хороший и эффективный канал продаж для его ниши.
Таргетинг настроен в основном на интересы по этому клиент сможет еще долгое время пользоваться без моей помощи. Данным методом возможно получать до 20 лидов в день тут только зависит от скорости обработки ответов или количество менеджеров.
Тур агентство результаты месячной РК лиды по 20р, изображение №17

У клиента 2 менеджера которые были завалены работой почти каждый день.
Тур агентство результаты месячной РК лиды по 20р, изображение №18


Спасибо, что дочитали до конца.

Made on
Tilda