Маркетинговые решения

Как найти платежеспособную аудиторию в Фейсбуке, Инстаграме и Вконтакте

полезняшки

7 готовых настроек рекламы на Целевую Аудиторию и 13 способов сбора аудитории с доходом выше среднего




Вконтакте


Многие рекламодатели часто задаются вопросом, где в интернете искать платежеспособную аудиторию, чтобы продавать им дорогие товары и услуги. При рассмотрении социальных сетей в качестве рекламных площадок многие считают, что аудитория с высокими доходами обитает только в Facebook и LinkedIn. Но, если хорошо подумать, такую аудиторию можно найти и в ВК.

Ниже мы приводим несколько примеров, как это сделать.

Во-первых, ВКонтакте есть сообщества дорогих ювелирных магазинов. Аудитория, которая состоит в них - достаточно платежеспособная. Естественно, в таких группах обычно много ботов, но их можно фильтровать с помощью инструментов для отбора активной аудитории. И настраивать таргетинг уже на более узкую, а главное – целевую, аудиторию.


Во-вторых, группы дорогих клиник, дорогих стоматологий. Например, ВКонтакте есть клиники по лечению за границей. Есть сообщества учреждений, которые оказывают дорогостоящие услуги по ведению беременности, по организации родов в других странах, например «Роды в Майами».


В-третьих, ищите сообщества дорогих курортов, которые среднестатистический гражданин не сможет себе позволить. К таким относятся горнолыжные курорты, например.
Также можно таргетироваться на сообщества дорогих фитнес-клубов. Но не забывайте фильтровать активную аудиторию.


4. В ВК есть сообщества дорогих автомобилей, естественно среди их участников немало так называемых «мечтателей», но если обратить внимание на стенки таких сообществ – можно увидеть ту самую, целевую аудиторию, которая ведет активность в комментариях.
Здесь есть одна тонкость в парсинге активной аудитории, отбирать необходимо профили именно тех людей, которые комментируют. Потому что те, кто ставят лайки, репостят в таких сообществах – скорее всего как раз те самые «мечтатели».


5. Есть закрытые группы, в которых состоят люди, посещающие дорогие тренинги. Можно отыскать такие группы у знаменитых бизнес-тренеров, и спарсить оттуда аудиторию.

6. Группы различных яхт-клубов. Там также находится дорогой сегмент аудитории ВКонакте. Можно искать сайты, посвященные яхтингу, и уже непосредственно с данных ресурсов, с помощью социального виджета, переходить в группы ВК.

7. Собирайте аудитории деловых СМИ, например такие, как: Forbes, Ведомости, РБК, КоммерсантЪ и др. Можно собрать аудиторию, которая состоит сразу в нескольких сообществах и проявляет там активность. Это будет конечно не сильно точный сегмент «дорогой» аудитории. Но процент попадания обычно выше среднего.

8. Большая вероятность, что люди из регионов, обладающие iphone или у которых есть Макбук – скорее всего платежеспособная аудитория. Их можно искать в сообществах, посвященных apple, или фильтровать по браузеру, с которого они сидят в сети. Это должен быть Safari. Но обязательно надо исключать Москву и Санкт-Петербург.

9. Также стоит комбинировать различные пересечения аудиторий. Например, искать людей, которые одновременно обладают «яблочной» продукцией, при этом ездят на дорогие курорты и интересуются автомобилями марки Mercedes. Обычно это показатель хорошо обеспеченных людей.

10. Можно отобрать студентов университетов, где готовят дорогих специалистов, на высокооплачиваемые профессии. Обычно парковки таких ВУЗ’ов заполнены дорогостоящими авто.

11. Также можно найти очень известных личностей, звёзд эстрады в ВК. И спарсить их друзей, обычно это обеспеченные люди, уровня этих звезд. Но отбирать необходимо именно друзей, а не подписчиков. Сами понимаете почему.

12. Когда вы отобрали платежеспособную активную аудиторию, можно спарсить их партнеров/партнерш. Потому что если у кого-то из пары высокий доход – в большинстве случаев у партнера(ши) также будет неплохой уровень платежеспособности.

13. Пройдитесь по профилям людей, которых вы уже собрали в одном из пунктов выше. Посмотрите, на что они подписаны, на какие сообщества, какие интересы у них стоят в описании профиля, о чем они пишут на своих стенах, что репостят. Таким образом можно неплохо пополнять базу своих потенциальных покупателей.

Мы перечислили далеко не все варианты выделения сегментов дорогой аудитории.
Если хотите узнать все способы - напишите нам, перейдя по ссылке




Для рекламы дорогих товаров и услуг вместе с Вконтакте можно использоватьФейсбук и Инстаграм. Выходит дешевле, чем контекстная реклама.


Вот какие аудитории мы настраиваем:  

  • люди, которые заходят в Фейсбук с последних моделей айфонов;
  • частые путешественники за границу;
  • интересующиеся инвестициями и бизнес-недвижимостью;
  • владельцы бизнеса и топ-менеджеры;
  • платежеспособные женщины;
  • индивидуальные аудитории.

В статье рассказываем, как настроить каждую аудиторию.


Точные и чистые аудитории выделить почти невозможно. Например, соцсеть видит, с каких телефонов люди выходят в сеть. Мы предполагаем, что люди с айфонами последних моделей зарабатывают выше среднего. Но в эту аудиторию могут попасть люди, которые купили телефоны в кредит. С точки зрения рекламы дорогих товаров и услуг они бесполезны, но отсеять их не получится. 



Для каждого проекта мы сначала настраиваем все платежеспособные аудитории, а потом проверяем, какие работают лучше. Универсальной аудитории для всех проектов нет.

Еще один нюанс: для рекламы мы использовали небольшие аудитории по 40 000 — 50 000 человек. В краткосрочной перспективе такая реклама выходит дешевле контекста. Но когда аудитория исчерпывается и все люди из нее уже видели рекламу, приходится перенастраивать рекламу на новую аудиторию

Схема настройки рекламы

Сначала немного теории. Есть два способа настроить аудитории:

  • выбрать «Детальный таргетинг» в настройках рекламы;
  • воспользоваться инструментом «Аудитории».

Детальный таргетинг. Порядок настройки рекламы такой:


  1. Зайти в рекламный кабинет Фейсбука и выбрать вид рекламы, например «трафик».


2. Найти «Детальный таргетинг» в разделе «Аудитория».



3. Сделать общие настройки для всех аудиторий по возрасту и языку:



Инструмент «Аудитории»

. В левом верхнем углу рекламного кабинета найдите меню и выберите «Аудитории» в ресурсах:



Не нужно отдельно настраивать аудитории для Инстаграма. Реклама сама начнет показываться там, если поставите галочку в настройках плейсмента:




Теперь посмотрим настройки каждой аудитории.


Заходят в Фейсбук с последних моделей айфонов


Фейсбук умеет определять, с какого устройства заходит пользователь. Мы предполагаем, что люди, которые заходят с последних моделей айфонов, скорее всего зарабатывают выше среднего. В «Детальном таргетинге» выберите «Поведение» и настройте рекламу по пользователям мобильных устройств:



Регулярно путешествуют за границу


Фейсбук отслеживает местонахождение человека и айпи-адрес. Поэтому можно таргетировать рекламу на людей, которые часто бывают за границей. Чтобы создать такую аудиторию, найдите «Путешествия» в разделе «Поведение»:

        


В такую аудиторию попадают все, кто путешествовал за границу больше раза за последние шесть месяцев.



Интересуются инвестициями


В рекламном кабинете Фейсбука можно настраивать рекламу по интересам. Соцсеть определяет их по тому, какие страницы и материалы лайкает человек.

По интересам сложно определить платежеспособную аудиторию. Например, мы можем предположить, что дорогими машинами интересуются люди с высоким достатком и те, кто мечтает жить на широкую ногу, но зарабатывает двадцать тысяч в месяц. Звучит грубо, но в фейсбуке встречается часто. Поэтому таргетинг по интересам в нашем случае работал плохо. 


Эффективность в рекламных кампаниях показывают только интересы, которые связаны с «инвестициями»:



В отличие от других «дорогих интересов» вроде люксовых машин, инвестициями обычно интересуют люди с достатком выше среднего, а не те, кто только мечтает о дорогой жизни.



Владельцы малого бизнеса и топ-менеджмент


Предполагаем, что предприниматели и топ-менеджмент зарабатывают выше среднего. Правда, в эту аудиторию тоже могут попасть люди, которые ради шутки назначили себя директорами в фейсбуке, а сами работают на заводе. Но процент таких людей должен быть небольшим. 


Настройки по должностям скрывают в «демографических интересах», «дополнительных интересах» и «поведении»:



Интересуются недвижимостью бизнес-класса и загородной недвижимостью


Чаще всего дорогой недвижимостью интересуются мужчины от 35 до 45 лет. Настройки такие:




Платежеспособные женщины


Мы заметили, что самая активная аудитория в Инстаграме — женщины. Мы предположили, что они показывают своим мужчинам дорогую недвижимость или намекают, что пора сменить автомобиль. Но это наше предположение, как на самом деле мы можем только гадать. 

Мы настроили рекламу для женщин, которые заходят на Фейсбук с последних моделей айфонов:


В нашем случае это сработало, а во всех остальных нужно тестировать. 

Индивидуальные аудитории

Для настройки индивидуальных аудиторий нужно установить пиксель Фейсбука на сайт. Рекомендации по настройке есть в разделе «Все инструменты» → «Пиксели»:



Пиксель — кусок кода, который отслеживает поведение посетителей сайта. Эти данные можно потом использовать, чтобы настроить рекламу на эту аудиторию или на похожую (look-a-like).

Мы использовали look-a-like аудиторию, размер аудитории 5%. Мы сузили ее до тех людей, которые заходят на Фейсбук с последних моделей айфонов:


Похожие аудитории нужно тестировать для каждого проекта отдельно. Эффективность рекламы зависит от тематики и пользователей, которые попали в выборку.




Какие аудитории работают лучше других


В каждом проекте работают разные аудитории. Для примера возьмем нашего клиента, который продает загородную недвижимость. 



В Инстаграме лучше всего сработали такие аудитории:




  • заходили с последних моделей айфонов;
  • платежеспособные женщины;
  • интерес «недвижимость»;
  • look-a-like 5%, мужчины, заходили с последних моделей айфонов.

В Фейсбуке:

  • интерес «недвижимость»;
  • платежеспособные женщины.

Чтобы узнать эффективность рекламы, мы отслеживаем стоимость клика и частоту показов. Когда частота показов вырастает до трех, мы понимаем, что исчерпали аудиторию, и пробуем другую.

Made on
Tilda