Маркетинговые решения

Продвижение студии маникюра (мини-кейс)

кейсы beauty индустрия

Мини-кейс: Продвижение студии маникюра



Сразу должны предупредить, что кейс был опубликован в нашем сообществе вконтакте 28 июня 2018 года

Проект вел таргетолог команды AIDA - Катя

Задачи
Сообщество студии создавалось с нуля - оформление,
наполнение контентом заняло некоторое время и после мы запустили РК, целью которой было привлечь клиентов, а также найти мастеров ногтевого сервиса на свободные вакансии.
Вступления в группу на первом этапе не ставились в приоритет.
Для тестовой компании был выделен небольшой бюджет в 5000р.

ЦА:
В результате анализа ЦА выделили две группы:
первая целевая аудитория - девушки от 18 по городу «N», так как нуждалась именно в наращивании клиентской базы. Позже мы сузили аудиторию по возрасту до 35 лет. Помимо наращивания клиентской базы, директриса студии поставила задачу привлечь мастеров ногтевого сервиса и, тем самым также увеличить аудиторию;
вторая целевая аудитория – девушки от 18 по всей России, с целью привлечения подписчиц.

Работа
Таргетировались на паблики групп конкурентов, тематические группы с использованием «пересечения аудиторий». Так же настраивали рекламу по геолокации, по полу, по возрасту, а также на группы ретаргетинга (друзья нэйл-мастеров по городу) и на группы по обучению маникюру. Для удобства сегментирования аудитории использовала ментальную карту. Парсинг проводила с использованием Церебро.

Какие были получены результаты.
Самыми неэффективными сегментами оказались «группы конкуренты» и «тематические группы» (думаю это связано с их «накрученностью»). Хорошие результаты показала настройка по геолокации, а так же на базы ретаргетинга.
Для боковой рекламы использовался формат «большое изображение». Приведу самые популярные.
Всего на боковую рекламу с тестом было потрачено 2754 руб. Результаты не были ошеломляющими, поэтому было принято решение использовать промопосты. Самые популярные:
Кейс: Продвижение студии маникюра, изображение №2


Потрачено : 468.15 руб,
переходов: 58,
вступлений: 18,
CTR: 0,872%

Кейс: Продвижение студии маникюра, изображение №3
Потрачено : 507.3 руб,
переходов: 64,
вступлений: 21,
CTR: 1,516%

Результаты
Потрачено всего на РК: 4946 руб.
Общее количество переходов: 392.
Средняя цена перехода: 12,6 руб.
Вступивших: 127
Средняя цена подписчика: 38,9 руб.


Клиентка осталась довольна. Затраты на таргет окупились в несколько раз. В перпективе еще одна РК, включающая в себя конкурс и ведение социальных сетей. Но это уже совсем другая история :)


Made on
Tilda