Топ-100
Маркетинговые решения

Фишки и лайфхаки набора клиентов на онлайн-обучение. Кейс: получение от 350 участников на вебинар природного здоровья

Как получать от 350 живых участников на вебинар?



Как работал инфобиз в 2020 году?



Кейс про начало воронки продаж в инфобизнесе.
Никогда бы не подумали о том, что можно на такую тему проводить вебинары. Многие, как и мы, подумали бы о том, что целевой аудитории подобной нет в соц сетях, тем более вконтакте. Но ради эксперимента мы взялись.
(От энтузиазма ещё никто не умирал. (наверное))

Один наш партнёр рассказал о том, что есть https://vk.com/health_of_nature
вот такой вот проект. Надо на него нагнать трафика.

Обычно, когда предприниматели говорят нагнать трафик, они имеют ввиду — сделать им клиентов. Мало, кто понимает, что трафик — это лишь составляющая воронки (её верх). После этого, в данном случае, чат-бот (senler) — приложение, которое позволяет рассылать сообщения тем, кто подписывается на него. После senler-a докрутка различных приложений аналитики, автоматизации всех процессов и смена исполнителей (если таргетологи не показали нужного результата в продажах).

Что мы сделали, если вкратце:

1. Чат-бот
2. Таргетированная реклама
3. Настроили аналитику


Если о трафике:

1. Сбор ца
2. Создание креативов (картинок) и лонгридов (длинотекстов)
3. Аналитика рекламной кампании


Целевая Аудитория:

1. Участники всех сообществ с ключевым словом «клиника», «мед. центр» с некоторыми минус-словами.
2. Те, кто по гео-локации недавно находился в мед учреждениях
3. Аудитория, которая интересуется народными методами (но им другие рекламные посты показывались, связанные с их интересами)
4. Аудитория, которая интересуется лекарствами (не народными методами)


Воронка: Тут всё в секрете, кроме блоков (кейс не об этом), но ознакомиться вы можете тут vk.com/app5898182_-163825288#s=161318&force=1


1. Первым сообщением мы отвечаем на самый популярный вопрос человека, который только что подписался. Вопрос: «и чё?» Если мы на него отвечаем в первом сообщении, человек идёт дальше. Тут как правило, нужно дать человеку что-то бесплатное.

2. Далее расскажем о блоках, которые мы использовали в рассылке сообщений.
Вначале рассылке человек всегда задаёт вопрос: «что от меня хотят?». После этого человека нужно немного прогреть. Поэтому в нашей воронке мы отправляли подписчикам сообщения о том, чтоб они выполнили домашние задания. После того, как аудитория читает посты с домашними заданиями и комментирует посты происходит вовлечение в процесс рассылки.

3. В третьем блоке необходимо людей заинтересовать прийти на бесплатный вебинар, в котором нельзя продавать ничего. В данной рассылке мы давали много полезного контента о здоровье, о питании, о режиме, о спорте. Люди читали, даже писали нам ответные сообщения с благодарностью о предоставленной информации.

4. Четвертый блок — блок, когда мы уже знаем, что большинство пришло на вебинар, в котором вели наших подписчиков на 7-дневный бесплатный интенсив. Соответственно, тут мы говорим о том, что будет на интенсиве и что будет после того, как человек пройдёт интенсив.

5. Пятый блок — прогрев во время интенсива, мол, вы ещё успеваете присоединиться к нашей бесплатной 7-дневной программе.

6. Шестой блок обычно пишется во время 5-го дня интенсива, где мы уже продаём основную программу. В данном случае — это месяц выздоровления путём воздействия на своё питание, движение и режим. Естественно, что в этом блоке мы максимально продаём. Когда клиенту показали, что спикер является экспертом в своей сфере, пишем о том, что с людьми произойдёт через месяц, какого результата они достигнут и показываем им отзывы.


Ниже можно посмотреть скриншоты:

1. Статистика рекламного кабинета
2. Статистика Senler-a
3. Виджет отзывов
4. Лучшее объявление с наибольшей конверсией
5. Лучшее объявление, откуда было большинство продаж (сумма 82000 рублей)


Статистика рекламного кабинета
Статистика рекламного кабинета
Статистика Senler
Статистика Senler

Виджет отзывы вконтакте
Виджет отзывы вконтакте


Лучшее объявление с наибольшей конверсией

реклама курса здоровья
Лучшее объявление с наибольшей конверсией в подписчика

Лучшее объявление, откуда было большинство продаж (сумма 82000 рублей)

реклама онлайн-курса
Лучшее объявление, откуда было большинство продаж (сумма 82000 рублей)



Результат за один запуск:

Вложено рекламного бюджета: 54 763.48 ₽

Получено подписчиков: 1191

Цена подписчика: 24.98 ₽

Получено участников вебинара: 364

Количество продаж: 31

Средний чек: 10 000 ₽

Продано на рублей: 310 000 ₽



О других запусках и результатах всего курса и в целом академии мы написали тут
кейсы онлайн-школы
Made on
Tilda